Gestion de la trésorerie | Etude de cas

Anticiper l'avenir et protéger ses marges commerciales

ATB Auto est une société française située à Dijon, spécialisée dans le commerce de gros de véhicules neufs et d’occasions exclusivement destinés à des professionnels de l’automobile en France. La société achète plus de 3 500 véhicules par an provenant essentiellement de l’UE pour les revendre à son réseau constitué de près de 2 000 garages sur tout le territoire français.

Le défi : Ne plus être dépendant de la fluctuation des devises

L’entreprise effectue quotidiennement des paiements en devises pour régler ses fournisseurs basés notamment en Pologne, République Tchèque, Bulgarie ou encore Suède et a donc besoin en permanence de liquidités pour financer ses achats : « Dans notre activité le plus dur est de trouver le bon produit, au bon prix, au bon moment », explique Alexandre BEZIZ, Gérant et Responsable des Achats de ATB Auto.

« Avant de travailler avec Western Union Business Solutions, nous avions uniquement une vision court terme de notre business. Nous réglions les factures de nos fournisseurs au taux du jour et étions donc dépendants de la volatilité des devises, ce qui nous faisait manquer de nombreuses opportunités. »

ATB Auto a ainsi cherché une solution plus efficace pour gérer ses besoins croissants en matière de paiements internationaux tout en gagnant en visibilité et en sécurité concernant ses flux de trésorerie.

La solution :  Une stratégie de couverture sur-mesure

ATB Auto a décidé de se tourner vers Western Union Business Solutions pour la diversité de ses solutions de paiements à l’international ainsi que pour l’expertise de ses équipes en termes de couverture du risque de change. « Nous avons été particulièrement séduits par les stratégies de couverture proposées qui nous permettent désormais de sécuriser nos opérations, de gagner en flexibilité et donc de nous concentrer davantage sur le développement de notre activité. », relate Alexandre.

L’utilisation de ces produits de couverture, contribuant à réduire fortement l’incertitude liée à la fluctuation des devises, ainsi que le suivi proactif des équipes Western Union pour réajuster et adapter les stratégies mises en place, ont notamment permis à ATB Auto de ne pas subir de plein fouet l’impact d’une crise inattendue comme celle de la Covid-19.

Pour répondre aux exigences engendrées par cette crise d’ampleur mondiale, ATB Auto a su se réinventer en développant un nouveau service de marketplace proposant des véhicules rares sur le marché pour un prix très compétitif qui a pu être sécurisé grâce aux couvertures de change proposées par Western Union Business Solutions. « Je suis très satisfait de la gestion de la crise par mes chargés d’affaires. Ils ont régulièrement pris de mes nouvelles et sont restés joignables en permanence. La qualité de service n’a pas du tout été dégradée malgré ces circonstances exceptionnelles. »

Les résultats :  Une sérénité à toute épreuve

En n’étant plus dépendant du taux du jour des différentes devises sur les marchés des changes, ATB Auto peut désormais envisager l’avenir plus sereinement. « Par rapport à la concurrence, Western Union Business Solutions offre un bien meilleur service. Leur vraie valeur ajoutée réside dans l’expertise et la force de proposition de leurs équipes, même en temps de crise. », conclut Alexandre BEZIZ.

L’utilisation de solutions de couverture adaptées donne la possibilité aux entreprises comme ATB Auto de rester agile et de mieux anticiper leurs flux de trésorerie afin de gagner en visibilité et en efficacité lors de la planification de leur budget.

"J’apprécie particulièrement la proactivité de mes chargés d’affaires qui recherchent toujours la solution me permettant d’avoir l’esprit libre pour mener à bien mon activité ”

Alexandre BEZIZ, Gérant et Responsable des achats, ATB Auto

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