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Cash Management | ETUDE DE CAS

Maîtriser la volatilité et les profits

RIBIMEX FRANCE est une entreprise familiale créée en 1971, spécialisée dans la fabrication et la distribution d’une large gamme de produits de bricolage et d’équipements pour le jardin en France et à l’étranger.

Maîtriser la volatilité et les profits
Maîtriser la volatilité et les profits Améliorer ses marges grâce à une gestion du risque de change plus performante

En résumé

Défi 
Profiter des opportunités du marché des changes pour ses paiements fournisseurs en dollars

Solution 
Mise en place de stratégies d'Options structurées 

Résultats 
Des marges plus confortables, une compétitivité accrûe 

Le défi :  Profiter des opportunités du marché des changes pour ses paiements fournisseurs en dollars

Dans le cadre de la fabrication de ses produits, la société RIBIMEX FRANCE sollicite son fournisseur basé en Chine qui le facture en dollars tous les mois. La société avait pour habitude d‘effectuer ses achats de dollars auprès de ses partenaires bancaires à l’aide d’outils classiques de couverture, tels que les contrats à terme, pour couvrir ses besoins annuels en devises.

Cela lui procurait une protection totale en cas de mouvements défavorables du marché mais l’empêchait en revanche de profiter des opportunités lors de rebonds favorables du cours de l’EUR/USD. Avec Western Union Business Solutions, RIBIMEX FRANCE a trouvé un partenaire de confiance, capable de répondre de manière pertinente à cette problématique d’optimisation du cours de change.

Western Union Business Solutions accompagne RIBIMEX dans l’implémentation et le suivi des stratégies de couverture tout en l’amenant progressivement vers de nouveaux produits.

La solution : Mise en place de stratégies d'Options structurées

Avant de débuter sa collaboration avec Western Union Business Solutions, RIBIMEX FRANCE s’approvisionnait en dollars auprès de différentes banques par l’intermédiaire de contrats à terme à date d’échéance fixe. Cependant, ce mode de fonctionnement ne lui conférait pas la souplesse nécessaire lui permettant de tirer profit des rebonds du marché.

Les solutions de couverture conseillées par Western Union Business Solutions ont permis à RIBIMEX FRANCE de bénéficier d’opportunités de marché tout en conservant une certaine maîtrise du risque encouru en cas de fluctuation en sa défaveur. Par ailleurs, la société n’est plus contrainte d’utiliser les fonds à l’échéance du contrat mais a désormais la possibilité de les débloquer à tout momentaprès cette date pendant une durée d’un an.

RIBIMEX FRANCE jouit donc d’une plus grande flexibilité dans la gestion de ses paiements. “Avec nos banques nous ne bénéficiions pas de tous ces avantages. Nous avons donc commencé à travailler avec Western Union Business Solutions dans une logique d’optimisation de nos achats à terme en dollars. Ils nous ont très bien accompagné durant cette transition, notamment par un apprentissage progressif des différents produits que nous maîtrisons parfaitement aujourd’hui”, précise Pasquale Ribolla, gérant Fondateur de la société.


"Les solutions de couverture à terme que nous avons mises en place avec western union business solutions nous ont apporté la flexibilité dont nous avions besoin pour conserver une certaine maîtrise de notre risque de change tout en ayant la possibilité de profiter des opportunités de marché", Pascal RIBOLLA, gérant de la société RIBIMEX FRANCE


La résultats : Des marges plus confortables, une compétitivité accrûe

Grâce à la souplesse apportée par les stratégies d’Options implémentées par Western Union Business Solutions, la société RIBIMEX FRANCE a pu constater une amélioration du cours EUR/USD de l’ordre de 2% à 4% sur l’ensemble de l’année par rapport aux achats à terme classiques. La mise en place de ces solutions a aidé la société RIBIMEX FRANCE à améliorer ses marges, tout en lui conférant davantage de flexibilité pour la gestion de ses flux en devises. Cette nouvelle gestion du risque de change constitue un véritable avantage concurrentiel par rapport aux sociétés du même secteur.

La société RIBIMEX FRANCE dispose également de l’accompagnement quotidien d’une équipe d’experts dédiés en Salle des Marchés qui suit de manière proactive toutes ses opérations de change et ses couvertures à terme.

“Nous sommes très satisfaits des résultats constatés depuis le début de notre collaboration avec Western Union Business Solutions. Nous avons donc décidé d’étendre nos relations et de faire bénéficier de cette expertise à notre société soeur basée en Italie”, conclut Pasquale Ribolla.

À noter : les stratégies d’options de change comportent des risques de perte de change du fait notamment des variations des taux de change et en cas de sortie avant échéance. D’une manière générale les stratégies à effet de levier présentent aussi des risques de sous-couverture et de sur-couverture.