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Cash Management | ETUDE DE CAS

Gérer les règlements fournisseurs et les flux intra-groupe avec maîtrise, fiabilité et flexibilité

Créé en 1896, le groupe Zodiac est un fabricant de produits destinés au confort et à l’entretien des piscines et des spas. Implanté dans 12 pays, il a réalisé l’année dernière un chiffre d’affaires de 421 millions d’euros. Le groupe, qui détient les marques Polaris®, MagnaPool®, iAquaLink™ et Jandy®, possède plusieurs entités devant relever de multiples défis.

Gérer les règlements fournisseurs et les flux intra-groupe avec maîtrise, fiabilité et flexibilité
Gérer les règlements fournisseurs et les flux intra-groupe avec maîtrise, fiabilité et flexibilité

Zodiac Pool Care Europe, société créée en 1998, est la filiale opérationnelle du groupe Zodiac en France et a réalisé en 2015 un chiffre d’affaires de 75 millions d’euros. L’entité souhaite sécuriser le règlement de ses fournisseurs asiatiques (Malaisie et Chine) en Dollars et améliorer la gestion de ses paiements.

Les fonds doivent arriver rapidement, sans le moindre problème, pour éviter tout retard d’expédition de ses approvisionnements.

 

Défi 
Couvrir les règlements fournisseurs et optimiser les flux intra-groupe

Solution
Mise en place d’une ligne de couverture du risque de change et d’une stratégie adaptée ; Pro-activité des équipes Western Union Business Solutions

Résultats 
Un risque de change maîtrisé, une compétitivité accrue


"Je recommande les services de Western Union Business Solutions qui a su trouver une réponse pertinente aux diverses problématiques des entités du groupe. Ils ont mis en place les solutions dont nous avions besoin avec rapidité et efficacité. Nous en sommes pleinement satisfaits" 

Xavier Brunelle, Trésorier du groupe ZODIAC POOL SOLUTIONS



Le défi : Couvrir les règlements fournisseurs et optimiser les flux intra-groupe 

Zodiac Pool Solutions est, quant à elle, une des Holdings du groupe. L’entité a pour objectif d’optimiser le processus d’émission d’avances en compte courant pour le financement des filiales ou le paiement des intérêts financiers auprès de prêteurs étrangers, ainsi que l’encaissement des management fees et des redevances. 

Zodiac se devait donc de trouver un partenaire de confiance, capable de s’adapter pour répondre efficacement aux diverses problématiques du groupe.

La solution : Mise en place d’une ligne de couverture de change et pro-activité des équipes

Zodiac Pool Care Europe a décidé d’entrer en relation avec Western Union Business Solutions afin d’obtenir une ligne de couverture de change complémentaire. “L’efficacité du comité de crédit de Western Union Business Solutions a permis la mise en place extrêmement rapide de cette ligne. De plus, le fait qu’il n’y ait pas besoin d’ouvrir de compte bancaire nous a définitivement convaincu”,déclare Xavier Brunelle, trésorier du groupe Zodiac Pool Solutions.

Un autre atout essentiel de l’offre de Western Union Business Solutions réside dans l’expertise et la pro-activité de la Salle des Marchés. Les équipes accompagnent les clients afin d’optimiser la stratégie choisie, les aider à placer des ordres cibles ou encore leur fournir des informations de marchés pertinentes. Zodiac Pool Care Europe utilise également les nombreuses fonctionnalités de la plateforme en ligne WU® GlobalPay afin d’optimiser la gestion de ses paiements, notamment pour pouvoir traiter et suivre ses opérations de façon simple et transparente.

La solution implémentée pour Zodiac Pool Solutions est différente puisqu’il s’agit ici d’optimiser et de fluidifier la gestion des flux intra-groupe. Pour répondre à cet autre défi, Western Union Business Solutions a mis ses comptes domestiques en devises à disposition de Zodiac. Ces derniers permettent à Zodiac Pool Solutions de recevoir les fonds en devises, de les changer en Euros ou de les conserver pour les réutiliser plus tard, et ce sans frais de gestion.

Les résultats : Un risque de change maîtrisé, une compétitivité accrue 

En s’attachant les services de Western Union Business Solutions, Zodiac Pool Care Europe a gagné en fiabilité et en compétitivité. Les achats en Dollars sont couverts contre le risque de change puisqu’en adoptant une stratégie de couverture adaptée, la société est beaucoup moins exposée à la volatilité des devises. De plus, cette stratégie est dynamique et peut évoluer dans le temps grâce à l’accompagnement des équipes Western Union.

La rapidité de mise en place de la solution, couplée à des frais fixes peu élevés et à une efficacité sans faille concernant le traitement et le délai des paiements, permettent à Zodiac Pool Care Europe de garantir des règlements rapides et fiables à ses fournisseurs tout en réalisant des économies.

L’entité Zodiac Pool Solutions a pour sa part optimisé ses process et réduit ses coûts. En effet, en utilisant les comptes locaux de Western Union, la Holding permet aux filiales concernées d’effectuer des virements domestiques à moindres frais. Convaincu par la compétitivité et le professionnalisme de Western Union Business Solutions, le décisionnaire financier du groupe Zodiac Pool Solutions a décidé d’étendre la relation aux filiales australienne et américaine du groupe.